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... 大家好，我是金億謀！ 上個禮拜瑞幸咖啡自曝財務造假22億，公司市值一天跌去了80%。 80%呀，也就是一天跌的僅剩一條褲衩啦！ ... 剛好呢借著這件事，我想跟你分享一下憋在我心裡已經很久的對於瑞幸商業模式的靈魂3問！ 咖啡是不是剛需 第1問：咖啡到底是不是剛需？ 在美國，咖啡是剛需產品。 因為有數據顯示：平均每一個美國人每天要喝掉3.1杯咖啡。 但是在中國，咖啡是剛需嗎，是剛需嗎？ 中國人習慣喝的是豆漿、是果汁、是茶！ 絕大多數中國人一輩子不喝咖啡都沒啥問題，這是文化習慣所決定的。 所以，瑞幸咖啡的產品首先就有問題。 那可能有人會說了：那為啥星巴克在中國開的就那麼成功呢？ 其實星巴克賣的不是咖啡，賣的是啥？ 賣的是空間、賣的環境。 大多數人是找個地方坐坐去星巴克，然後再順便喝點兒咖啡，所以空間才是星巴克的成功關鍵。 客流從哪裡來 第2問：既然咖啡不是剛需產品，那麼請問瑞幸的客流量從哪裡來？ 從手機APP上來？ 手機APP只是下單工具並不能自動產生流量。 從線下門店中來？ 線下3000門店都不是什麼好位置又大多不能堂食無法接客。 那麼客流量到底從哪裡來？ 後來我發現了，原來是從分眾傳媒的廣告中來。 ... 這一年多，你有沒有發現瑞幸咖啡一直在分眾傳媒上面打廣告。 可是這分眾廣告費一字千金呀，賣那點兒咖啡根本就賺不回花出去的廣告費。 而且這個廣告還要給消費者優惠，如果不給消費者優惠那廣告就是白打，就不會產生流量。 但是給了優惠呢，就賺不到錢。 那如果不打廣告呢，那就更沒有客流量了。 所以，這瑞幸是不打廣告——等死，打了廣告入不敷出那就是找死。 所以怎麼看，瑞幸好像都是死。 如何成本控制 第3問：如何控制成本？ 瑞幸主打外賣咖啡，但是他卻沒有搞配送中心模式或者是平臺模式，而是自己掏錢開出了3000家門店，而這3000家門店又無法讓消費者堂食。 那這3000家門店租了又有什麼意思呢？ ... 一不能堂食，二不能帶來客流，只是加工咖啡但是卻要付門店的租金，這成本高不高？經營壓力大不大？ 成本降不下來，那公司又如何實現盈利？靠高復購？ 這話又說回去了，咖啡在中國不是剛需，所以就沒有所謂的高復購。 因此，基於以上3點，我認為瑞幸的商業模式很難成功，然後再加上這次財務造假，我看瑞幸這次懸。 好了，我的觀點分享完了，對於瑞幸咖啡的商業模式你是怎麼看的，你覺得瑞幸咖啡能逃過這次危機嗎？ 歡迎在下方評論區里發表你的看法！
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文章來源取自於：
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